Passie voor bedden

In zijn showroom in Ochten is het rustig. Waar normaal gesproken klanten en personeelsleden rondlopen, is het nu stil. Slechts in Alberts kantoor brandt licht.

Toch lijdt zijn beddenzaak niet onder de coronacrisis. De interesse voor de bedden stijgt alleen maar, sinds hij twee jaar geleden zijn nieuwe producten in de markt zette.

Dat is heel wat anders dan hij verwacht had. „Ik ben echt bang geweest, maart vorig jaar. Ik had investeringen gedaan en de zaak was net open toen het virus uitbrak. Ik heb gedacht dat het helemaal fout zou gaan.”

De belangstelling voor zijn producten nam echter juist toe, vooral online. Het vervult hem met dankbaarheid. „Dat heeft niets te maken met eigen kracht. Zo de Heere het huis niet bouwt... Die tekst keert vaak terug, zeker in deze tijd.”

Toch is de crisis niet helemaal zonder gevolgen. Zo heeft hij afscheid moeten nemen van de verkopers die party’s aan huis geven en vindt de verkoop niet altijd meer in de showroom plaats. „Je kunt bij Capas ook een bed kopen als je niet in Ochten geweest bent. Je mag een gekocht bed namelijk 90 dagen uitproberen.”

VANWAAR DE POPULARITEIT VAN CAPAS BEDDEN?

„Je ziet dat mensen heel sterk bezig zijn het thuis aangenaam te maken, nu ze daar zo veel tijd doorbrengen. Bovendien vallen de vakanties en etentjes weg, waardoor er meer geld overblijft voor het interieur.”

WAT ONDERSCHEIDT EEN CAPASBED VAN ANDERE BEDDEN?

„Samen met de fysiotherapeut hebben wij een bed ontwikkeld dat voor iedereen op maat af te stellen is, waardoor je lichaam ’s nachts vanzelf de juiste houding aanneemt om optimaal te kunnen herstellen. Dat systeem is uniek. Ook niet onbelangrijk: we gebruiken producten die honderd procent natuurlijk zijn. Het natuurrubber van de matrassen bijvoorbeeld, wordt gewonnen uit bomen in Brazilië. De hoes is van bamboe en wol. Dankzij die wol komt er geen vocht in het matras en de bamboe zorgt ervoor dat het vocht opgeslagen wordt en ’s morgens na het opstaan verdampt. Bovendien is deze combinatie antibacterieel en zelfreinigend, dus heel geschikt voor mensen met allergieën. De Merinowol reguleert daarnaast de lichaamstemperatuur.”

LIG JE ZELF OOK OP EEN CAPASBED?

„Natuurlijk. In het begin hadden we een beddensysteem als ieder ander. Maar ik dacht: wacht eens, hoe kan het dat echtparen meestal op hetzelfde matras slapen, terwijl ze fysiek van elkaar verschillen? Ik werd nieuwsgierig naar het perfecte bed en ben allerlei soort matrassen en bedbodems uit gaan proberen.”

Lachend: „Mijn vrouw werd er gek van om elke keer van matras te moeten wisselen. We ontdekten: de meeste matrassen en bedbodems worden voor de massa gemaakt, en dus worden er altijd concessies gedaan aan de individualiteit van een product.”

VERKOOP JE NU HET PERFECTE BED?

„Een perfect bed bestaat niet. Wat wel belangrijk is, is dat je een bed hebt dat bij je lichaam past. Als een maatjasje. Dat is nu met bureaustoelen ook steeds vaker het geval, terwijl je daar veel minder tijd op doorbrengt.

Maar een gewoon bed is natuurlijk ook prima. Als een klant tevreden is met zijn bedbodem en deze is inderdaad van goede kwaliteit, dan moet je geen nieuwe kopen. Wat goed is, moet je niet vervangen, zo simpel is het. Met een Fiat komt je ook in Italië terecht, daarvoor hoef je geen Mercedes te kopen.”

VROEGER LAGEN WE IN HARDE BEDSTEES. DAT GING PRIMA

„Ja. En op balen stro. Vroeger sliepen echtparen ook op hetzelfde matras, met een kuil in het midden. Nu kiezen ze steeds vaker voor afzonderlijke matrassen, die eventueel aan elkaar verbonden zijn. Ook bedhygiëne wordt steeds belangrijker. Ik krijg soms matrassen terug van twintig jaar oud. Zo nu en dan zijn die vanbinnen groen van de schimmel of zitten ze vol huisstofmijt. Huismijt en schimmel zijn niet goed voor je. Vandaar dat het belangrijk is dat een matras schimmelwerende eigenschappen heeft.”

WAT KOST EEN CAPASBED?

„Wij zitten in het midden-hoogsegment. Als je alleen een matras en bodem zou kopen, kost dat ongeveer 2900 euro. Door het toevoegen van een mooie ombouw en andere extra’s kan dat bedrag oplopen tot 6000 euro. Daarmee zijn we iets duurder dan een standaard beddenzaak. Maar we drukken de prijs doordat er geen dealers zijn die betaald moeten worden. Onze bedden komen rechtstreeks van de fabriek.”

WAT VOOR ACHTERGROND HEB JE?

„Ik ben van origine marketeer. Maar als jochie had ik al interesse voor handel. Op de middelbare school had ik de bijnaam ”kwartje”, omdat ik lolly’s verkocht voor 25 cent en nooit korting gaf. Ook verkocht ik als tiener groente op de markt. Prachtig vond ik dat, om al mijn waar aan te prijzen en aan het einde van de middag alles verkocht te hebben.

Op een gegeven moment ben ik een marketingbureau begonnen. Zo kwam ik met Capas bedden in aanraking. Toen begon het ondernemerschap te kriebelen. Capas bedden was een superleuk product, maar het moest verder ontwikkeld worden. In 2018 heb ik de zaak overgenomen en vanaf 2019 zetten we onze huidige bedden in de markt. Ik ben iemand die graag pioniert. Ik heb een passie voor gave producten en voor de natuur. Dat zie je terug in onze producten. Ik verkoop niet zozeer bedden, maar een goede nachtrust.”

IS ER OOK IETS WAT JE ER MINDER LEUK AAN VINDT?

„Op persoonlijk gebied vind ik het lastig om balans te houden tussen werk en privé. Ik wil het op alle fronten van mijn leven honderd procent goed doen. Mijn vrouw en ik hebben vier kinderen. Ik wil van hen later niet het verwijt krijgen dat ik er nooit was. Mijn moeder is jong overleden. Dat doet mij bijna dagelijks beseffen hoe kort het leven kan zijn. Ik vind het daarom erg belangrijk er als vader te kunnen zijn voor mijn gezin. Tegelijkertijd willen mijn klanten, heel begrijpelijk, het liefst in de avonden of de weekenden afspreken. Daarin een goede balans vinden is erg moeilijk.”

Deze tekst is geautomatiseerd gemaakt en kan nog fouten bevatten. Digibron werkt voortdurend aan correctie. Klik voor het origineel door naar de pdf. Voor opmerkingen, vragen, informatie: contact.

Op Digibron -en alle daarin opgenomen content- is het databankrecht van toepassing. Gebruiksvoorwaarden. Data protection law applies to Digibron and the content of this database. Terms of use.

Printen